Ценообразование, или Как сберечь время, деньги и нервы аналитиков
Велика сила традиции. И в случае с ведением дел аналитиками ценообразования вопрос привычки актуален как никогда. Очень часто для того, чтобы собрать, структурировать и рассчитать необходимые стоимостииспользуется Excel. Но современные процессы продаж в области недвижимости развились настолько, что этого уже не хватает для эффективного ведения дел.
Excel — отличный инструмент, для проверки новых гипотез, аналитик, прокручивания данных. Но для правильной работы с Excel требуется очень грамотный оператор, который внесёт все данные, все характеристики, структурирует или подберёт типологии, рассчитает стоимость. Затем получит цену объекта недвижимости с помощью своих табличек и внесет его в CRM-систему. Это огромный, неблагодарный труд, который сложно масштабировать. И к тому же такая работа не позволяет централизованно видеть информацию о процессе формирования цен.
А зачем вообще нужны эти данные? Именно эта информация даёт возможность прогнозировать выручку в режиме реального времени и делать выводы по сделкам. А грамотный анализ, прогноз и планирование — это залог минимальных потерь и максимальной прибыли.
Так что же делать, если ручная обработка в эксель неэффективна? Правильно настроить свою систему.
Основываясь на центральной базе объектов недвижимости, система даст возможность сформировать стоимость определённого жилья. При этом будет понятно из каких коэффициентов, по каким характеристикам сформирована цена объекта. Включая любые услуги, которые пожелает учесть застройщик (например, отделка, мебель, место для парковки). Он может их придумать сам и добавить в систему.
В итоге менеджеры и аналитики не только получают готовую стоимость конкретного объекта недвижимости, но и подробную расшифровку того, из чего эта стоимость сложилась.
Такая прозрачность позволит аналитикам максимально точно понять всю суть процесса и сделать правильные выводы. Они получают не просто цифры, а цены, которые привязаны к коэффициентам, а это сильно упрощает анализ. Кроме того, без всех этих данных становится невозможным динамическое ценообразование, а это сильно затрудняет процесс продажи.
Такая точная информация о формировании стоимости полезна и на этапе согласования цены. Ведь все участники процесса могут получить достоверные данные и обоснования стоимости. Это очень важно, например, для клиента при её повышении.
А ещё модуль ценообразования позволяет сделать реальный прогноз выручки исходя из точного анализа остатков. И застрахует от случайного падения за пределы минимальной стоимость объекта.
Хорошо настроенная система позволяет не тратить время и силы на «черновые» процессы, а сразу даёт надёжные, чёткие и прозрачные данные для работы менеджеров и аналитиков. Кроме того, такую работу может «подхватить» любой оператор системы. В Excel передать процесс другому человеку намного сложнее.
Специалисты Nikfort проконсультируют Вас по вопросам организации эффективного процесса ценообразования. Обращайтесь!